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国内手办市场崛起 谁将占得先机?

发布时间:2021-11-19 15:22:10   文章来源:中国bob集团婴童用品网    您是第0位浏览者

随着泛二次元用户不断增长及国内潮玩市场的火爆,手办这一兼具观赏性、艺术性和收藏价值的bob集团品类,也从小众爱好开始“破圈”。中国玩协对天猫平台销售数据持续追踪显示,2021年1-9月,天猫平台手办类bob集团销售额同比增长44.2%。

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2021年1-9月天猫平台手办销售额同比情况


市场需求增长也带动了供给侧的升级,中国手办市场产业链的各环节均有可圈可点的表现。


一、IP端:日漫、美漫IP占主流,国漫成增长新亮点


大多数玩家购买手办的原始驱动是“喜欢动漫里的这个角色”,其价值直接建立在原有角色IP的基础上。


二次元文化较发达的美国、日本的漫画、动漫电影和剧集等,是国内手办IP的第一批“火种”,拥有大批粉丝群体,因此目前中国手办产品仍以日漫IP及美漫IP为主。


随着国漫及游戏的发展和流行,国漫、游戏IP也正成为手办创作的重要助力。


1. 日漫IP:成年人向题材丰富


在日本,动漫已成为其重要的支柱型产业,日本调查企业帝国数据库公司(Teikoku Databank)发布的一项调查显示,日本动漫产业2020年销售额总计2511亿日元(约合148亿元人民币)。受少子化影响,日本成年人向动画越来越多,动画的类型也越来越丰富,有利于多样性发展。


日漫头部IP,如:鬼灭之刃、机动战士高达、假面骑士、海贼王、七龙珠、新世纪福音战士等在日本及海外市场都颇受欢迎。

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2. 美漫IP:漫威、DC漫画是主力


在美国,迪士尼旗下的漫威及时代华纳旗下的DC漫画并称为美国两大漫画巨头,旗下漫画作品诞生了大量的英雄人物,如DC的超人、蝙蝠侠、闪电侠、海王等;漫威的蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、绿巨人、死侍、黑寡妇等,在全球都具有较高的知名度。这些动漫人物形象均成为手办创作者的重要灵感来源。

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3. 国漫IP:原生漫画价值释放,后来居上


近几年,国产动画制作水平不断提高,漫画改编影视剧和动画受到观众认可,原生漫画IP的价值持续释放,《斗罗大陆》《狐妖小红娘》《全职高手》《一人之下》《刺客伍六七》《天官赐福》等原创国漫及IP改编动漫作品均拥有较高的播放热度,包括手办在内的衍生品也受到年轻群体的追捧,具有较大的发展空间,呈后来居上的趋势。

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二、产品端:传统手办公司与新兴潮玩企业聚焦本地化


在手办这一舶来品上,以万代南梦宫、Good Smile为代表的日本公司,凭借知名IP和多年的运营经验,通过精细化工艺、独特创意设计、丰富的IP形象来持续吸引年轻群体的关注,并在中国市场本地化方面做了大量尝试。


国内新兴的潮玩企业,在激烈竞争中也选择了手办作为第二落点,积极投入手办产品的创作和营销。


1. 成熟手办公司:主打经典IP,加快中国市场本地化(代表企业:万代南梦宫、Goodsmile)


万代南梦宫:专为中国消费者定制手办系列


日本万代南梦宫公司拥有龙珠、机动战士高达、假面骑士、奥特曼、面包超人、宝可梦、航海王等几十个IP的bob集团开发权。


在中国,万代南梦宫推出了专为中国消费者定制的手办系列“BN FIGURE”,将中国IP人物手办化。该系列已与《哪吒之魔童降世》《全职高手》《仙剑奇侠传》《罗小黑战记》等多个知名国产IP达成合作。


万代南梦宫旗下互动娱乐公司还在中国进行国产动画的出品,进行上游IP的布局,如:2020年推出3D动画《暗界神使》,今年又联合SUNRISE旗下SUNRISE BEYOND制作了全新原创机器人动画《境界战机》。

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Good Smile:与国漫IP深度合作


日本专业手办公司Good Smile,主营手办、bob集团、饰品等产品品类,主要产品系列包括粘土人、PVC手办、figma等,拥有着成熟的生产工艺与强大的IP合作矩阵,是日本业内规模最大的手办企业之一。


Good Smile2011年进入中国,十年间,Good Smile在开拓中国本土销售市场的同时,也与中国ACGN行业的《明日方舟》、《魔道祖师》、《恋与制作人》等数十个国内知名IP的版权方达成了深度合作,带来了“洛天依 芒种Ver.”、“能天使 精英二Ver.”等诸多经典的企划作品,同时也为中国市场带来了“BLACK★ROCK SHOOTER inexhaustible Ver.”、“木之本樱 Always Together ~ Pinky Promise ~”等日本企划作品。

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粘土人 库珥修·卡尔斯腾 取材自人气动画《RE:从零开始的异世界生活》


2. 新兴潮玩企业:手办成盲盒之外的重点品类(代表企业:泡泡玛特、52TOYS、肥皂游)


国内潮玩企业,除了主打盲盒,也将手办作为重点开发的品类之一,通过多元化的产品布局,满足Z世代年轻群体的多种兴趣需求。


泡泡玛特:围绕核心IP进行手办品类拓展


今年6月,泡泡玛特推出MEGA珍藏系列“大娃”产品线,定位高端产品线,推出的1000%规格和400%规格,分别为70厘米和28厘米两种尺寸的超大号手办。


值得注意的是,MEGA珍藏系列以抽签的形式购买。今年8月发布的Space Molly西瓜和Space Molly太妃糖,带动了近100万人参与抽签,其中400%规格标价1099元,预售15000个,而1000%规格标价3999元,预售1312个。

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今年8月的业绩会上,泡泡玛特董事长、CEO王宁曾特别表示,“MEGA这条线从市场反映来看非常成功,未来也会成为泡泡玛特下一步非常重要的业务。”


2021年11月1日晚间,泡泡玛特披露了其首份季度数据。数据显示,2021年第三季度泡泡玛特整体零售收入同比增长75%-80%。


此外,泡泡纳特还通过打造新IP,进行新品类的拓展。2020年初,泡泡玛特投资国产动画电影《新神榜:哪吒重生》,之后又投资《白蛇2:青蛇劫起》,同时试水电影衍生品,推出系列手办和盲盒。


52TOYS:将IP形象与特定场景结合,突出个性化特色


52TOYS以收藏bob集团为品牌定位,共有七条产品线,涵盖盲盒、手办、变形机甲、可动玩偶等多个品类,与迪士尼、万代长期合作的代工厂合作生产。


在手办的开发上,52TOYS注重将IP原有形象与场景的结合,提升产品的个性化、趣味化。

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52TOYS 泡面猫 商店街-街头卖艺潮玩手办


肥皂游:专注在IP基础上进行艺术再创作


Soap Studio肥皂游公司,产品系列主要集中在收藏型bob集团,与美国华纳兄弟娱乐公司合作,把华纳经典卡通《乐一通》、《猫和老鼠》、《摩登原始人》和《史酷比》角色带入亚洲,结合不同艺术家独有的风格,推出一系列潮流bob集团及周边商品。

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SoapStudio猫和老鼠泡泡浴洗澡造型手办


三、渠道端:潮玩集合店、B站会员购助推手办消费流行


在手办产品的销售上,今年频频占领城市地标的潮玩集合店以及B站会员购等线上平台起到了重要的助推作用。


潮玩集合店以丰富多样的潮玩品类及IP吸引年轻群体,手办是其重要的产品品类之一。


以TOP TOY为例,TOP TOY希望从产品供给的角度出发,撬动更广泛的大众市场,其中手办就是TOP TOY9大核心品类之一。在TOP TOY的旗舰店内,限量版手办往往占据店面的中心位置,成为吸引年轻消费者“打卡”的重要手段。此外,TOP TOY还利用自有IP,进行手办产品的开发与销售。

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TOP TOY 巴兹的梦幻复苏BUZZ-REBORN 大体系列手办


线上平台方面,摩点、B站主要以众筹方式进行包括手办在内的潮玩新品的发售、预热。B站会员购也成为年轻群体购买手办产品的一个重要渠道。

 

此外,线下潮流展、游戏展也成为各品牌发售限定产品、进行品牌推广和粉丝互动的重要途径。


四、手办市场未来四大发展方向


1. 原创开发与国潮元素结合


当前,国潮已成为大众流行文化之一,深受年轻群体的认可和接受。手办产品也可从博大精深的中国历史、传统文化、艺术等领域选题,进行艺术原创开发,通过工艺与独特风格吸引消费者。


原创手办由于没有原型IP,创作时更自由,可以更好地依托自身优势,发挥长处,提升产品的艺术附加值,提升收藏价值。


例如,奥飞娱乐投资的开天工作室,专注于高端IP衍生品的设计、制作、销售,与国家图书馆合作,根据《圆明园长春园图》还原推出“圆明园十二兽首全身像”系列艺术手办,就成功吸引了消费者的追捧。

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2. 女性向手办需求上涨


随着更多泛二次元消费者的加入和手办产品的丰富,未来女性消费者将成为手办产品的潜在增长空间。


在女性向手办产品的打造上,即可以男性角色为主题,通过帅气的设计风格吸引消费者;又可以性感、Q萌风格女性角色为主题,反映女性消费者的内心世界。

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3. 新兴IP衍生品开发将成新的增长点


除了经典的动漫角色IP衍生手办外,游戏手办作为时下热门游戏周边产业链中的重要一环,受到游戏玩家的追捧,成为手办市场中的新宠。

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原神 刻晴·霆霓快雨Ver.1/7手办


此外,近年来,利用新技术与二次元受众进行交互的虚拟主播也呈火热发展的态势,其衍生周边包括手办等,在虚拟主播粉丝群体中大受欢迎。

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虚拟主播IP绯赤艾莉欧手办 


4. 3D打印技术将提升手办产业水平


随着3D打印技术的成熟发展,其独特的优势应用在动漫、游戏手办领域,将使产业格局发生变化。


传统手办制作需要经过雕刻、打磨、绘制涂装等多道工序,耗时较长,非常考验创作者本身的技术、耐心和经验。此外,由于纯手工制作的手办原型采用的是油泥、黏土等材料的特性,若是遇上原型‘大改’的情况,很有可能就要从头来做。


相比之下,3D打印工艺通过电脑3D设计并直接3D打印出原型,制作速度将明显加快,而且修改也很容易,可以让模型结构比例更加精准,为手办大批量生产提供了保障。


结语:


随着中国潮玩市场的发展,品类将越来越多元化,手办作为其中重要的品类之一,迎合了年轻群体的艺术追求和精神情结,满足了他们的收藏嗜好;而二次元文化的飞速发展,也将为手办的发展提供有力保障,这些都将促进手办品类在未来的潮玩市场中占据越来越大的份额,迎来较大的发展空间。